日前,恒力国际工业二部年度营销会议在抚州召开,总结2021年经营工作中的成败得失,布局2022年。围绕“利用工具,整合资源,多打粮食”,共商年度营销规划及相关规章制度。
工业渠道市场的状况分析
会议开始,恒力集团彭总对行业整体状况、工业渠道客户、工业渠道痛点进行全面分析,彭总认为,工业电池领域存在渠道重心高、行业分散、账期长、产品虚标、轻量化、利润空间持续走低等特点,一针见血点出工业渠道存在少量进货物流长、客户进货不连贯、厂商联系不够紧密、人员聚焦不够四大痛点。
工业渠道市场的机会分析
要解决工业渠道痛点,必须要回归营销的本质,要对不合时宜的薪酬制度、组织架构、商业模式、资源整合进行全面梳理。为此,恒力国际推出系列针对性措施,倡导本地化招聘本地化服务,完善招待费用资金来源设计、完善业务提成快速兑现通道,用制度激活人员动力、用制度让人敢干多干放心干,同时规划好人员的晋升路径,一切以业绩说话,赛马而不相马,坚持以价值客户为中心,以贡献者为本,打造有战斗力的销售队伍,多打粮食,建设粮仓,确保完成2022年的销售目标!
恒力工业渠道的营销思路
会上,恒力工业二部公布了2022年对回款目标、发货目标、渠道开发目标、毛利率、费用率指标要求。彭总要求大家拥抱互联网,利用一些APP工具搜索区域准意向客户;2022年要尽可能多参加数据中心展、电力展、光伏储能展等行业一些有影响力的展会,提升品牌影响力,提高客户粘性。
恒力工业2022年策略路径
会上,工业二部对实现集团指标的策略路径进行讨论。
产品层面:一切以市场为导向,在合规的框架内,全力配合客户需求,满足市场需求;
政策层面:针对代理商、直营商、渠道等不同类型的合作伙伴,设计清晰的差异化政策。
行而不辍,未来可期!在接下来的工作中,工业二部全体同仁将坚定目标不放松,进一步提振信心、理清思路、踏实奋进,加快渠道建设进度、强力夯实市场基础、营造浓厚销售氛围,全渠道、多点位共同发力,加速实现新发展、新突破。
拒绝空谈,一干到底
一切幸福生活都是奋斗拼搏出来的