在举国欢度春节的喜悦时刻,2月9日——13日,恒力国际工业网络事业部营销培训会议如期举行,也预示了恒力营销工作迎来了新的征程。
出席培训会议的人员除了工业网络事业部业务精英,还有集团技术、财务、品质、市场等部门负责人,足以体现了会议的重要性以及对于未来的意义。
会议期间,各职能部门分别就铅酸蓄电池基础知识、财务基础知识、品质基本知识、品牌进行全面讲解。集团彭总重点讲解《2022年恒力工业网络事业部营销大纲》,理思路、讲路径、谋策略、定模式、签责任。
01理思路
打造有战斗力的营销组织,驱动业绩规模可持续增长
1、增加业务人员,贴身服务客户,提升客户服务质量,获取有效规模增长;
2、注重渠道数量质量,明确OEM与自身品牌、渠道客户与项目客户的轻重发展关系;
3、全面提升公司内部运作效率,提高客户满意度;
4、聚焦行业客户和人脉资源,全力开发渠道客户;
5、梳理“项目工程”信息,做好“项目入围资质”,全力帮扶代理商提升业绩规模。
02谋策略
针对代理商、直营商、工程商等不同类型共赢商,对省会市场、地级市场、工程客户、配套客户的自有品牌与贴牌经营数量进行了具体的要求,全力挖掘,拓展新的客户。明确产品策略、价格策略、品牌策略。
2022年将着力聚焦电力展、金融展等细分领域、打造样板工程项目、加强项目工程招标参与力度、整合行业代表性人物,宣传恒力品牌,提升恒力品牌的影响力。
03定模式
加大市场部职能,实行工程报备制,明确工程投标书、工程授权书责任主体,简化流程,提升效率。
04加大供应链整合
1、安全库存设置:对备货型号、订单型号、工程型号的安全库存、交付周期、呆滞品处理机制进行全面梳理。
2、优化产品包装:对自有品牌、中性纸箱的印刷要求与起订量,明确了具体的版面要求与量化指标要求,明确起订量及纸箱保证金要求。
05加大团队执行力
1、月业绩评比:业绩增长奖励、渠道开发奖励(杜绝单纯的销售业绩指标,综合排名);
2、日工作报表:每天汇报当天的工作,通过大数据分析每个人的工作状态,综合销售业绩。
3、计划执行力:定期执行周工作计划和周工作总结,强调工作计划的执行力;
4、月经营分析:数据衡量每个月的业绩贡献,对标问题,找出差距,解决问题,持续提升;
5、按季度调整:坚持赛马不相马,按季度数据分析,对不合格人员予以调整。
《签订销售承诺书》
《签订销售承诺书》
会议虽然已经落幕,清晰的目标,详细的路径,让与会的营销将士们激情鼓舞,未来的恒力营销工作将遵循“统一思想、统一方向、统一决策、统一行动”的理念,最大化整合资源,实现一个又一个胜利!