在举国欢度春节的喜悦时刻，2月9日——13日，恒力国际工业网络事业部营销培训会议如期举行，也预示了恒力营销工作迎来了新的征程。

出席培训会议的人员除了工业网络事业部业务精英，还有集团技术、财务、品质、市场等部门负责人，足以体现了会议的重要性以及对于未来的意义。

会议期间，各职能部门分别就铅酸蓄电池基础知识、财务基础知识、品质基本知识、品牌进行全面讲解。集团彭总重点讲解《2022年恒力工业网络事业部营销大纲》，理思路、讲路径、谋策略、定模式、签责任。

01理思路

打造有战斗力的营销组织，驱动业绩规模可持续增长

1、增加业务人员，贴身服务客户，提升客户服务质量，获取有效规模增长；

2、注重渠道数量质量，明确OEM与自身品牌、渠道客户与项目客户的轻重发展关系；

3、全面提升公司内部运作效率，提高客户满意度；

4、聚焦行业客户和人脉资源，全力开发渠道客户；

5、梳理“项目工程”信息，做好“项目入围资质”，全力帮扶代理商提升业绩规模。

02谋策略

针对代理商、直营商、工程商等不同类型共赢商，对省会市场、地级市场、工程客户、配套客户的自有品牌与贴牌经营数量进行了具体的要求，全力挖掘，拓展新的客户。明确产品策略、价格策略、品牌策略。

2022年将着力聚焦电力展、金融展等细分领域、打造样板工程项目、加强项目工程招标参与力度、整合行业代表性人物，宣传恒力品牌，提升恒力品牌的影响力。

03定模式

加大市场部职能，实行工程报备制，明确工程投标书、工程授权书责任主体，简化流程，提升效率。

04加大供应链整合

1、安全库存设置：对备货型号、订单型号、工程型号的安全库存、交付周期、呆滞品处理机制进行全面梳理。

2、优化产品包装：对自有品牌、中性纸箱的印刷要求与起订量，明确了具体的版面要求与量化指标要求，明确起订量及纸箱保证金要求。

05加大团队执行力

1、月业绩评比：业绩增长奖励、渠道开发奖励（杜绝单纯的销售业绩指标，综合排名）；

2、日工作报表：每天汇报当天的工作，通过大数据分析每个人的工作状态，综合销售业绩。

3、计划执行力：定期执行周工作计划和周工作总结，强调工作计划的执行力；

4、月经营分析：数据衡量每个月的业绩贡献，对标问题，找出差距，解决问题，持续提升；

5、按季度调整：坚持赛马不相马，按季度数据分析，对不合格人员予以调整。

《签订销售承诺书》

《签订销售承诺书》

会议虽然已经落幕，清晰的目标，详细的路径，让与会的营销将士们激情鼓舞，未来的恒力营销工作将遵循“统一思想、统一方向、统一决策、统一行动”的理念，最大化整合资源，实现一个又一个胜利！