日前，恒力国际工业二部年度营销会议在抚州召开，总结2021年经营工作中的成败得失，布局2022年。围绕“利用工具，整合资源，多打粮食”，共商年度营销规划及相关规章制度。

工业渠道市场的状况分析

会议开始，恒力集团彭总对行业整体状况、工业渠道客户、工业渠道痛点进行全面分析，彭总认为，工业电池领域存在渠道重心高、行业分散、账期长、产品虚标、轻量化、利润空间持续走低等特点，一针见血点出工业渠道存在少量进货物流长、客户进货不连贯、厂商联系不够紧密、人员聚焦不够四大痛点。

工业渠道市场的机会分析

要解决工业渠道痛点，必须要回归营销的本质，要对不合时宜的薪酬制度、组织架构、商业模式、资源整合进行全面梳理。为此，恒力国际推出系列针对性措施，倡导本地化招聘本地化服务，完善招待费用资金来源设计、完善业务提成快速兑现通道，用制度激活人员动力、用制度让人敢干多干放心干，同时规划好人员的晋升路径，一切以业绩说话，赛马而不相马，坚持以价值客户为中心，以贡献者为本，打造有战斗力的销售队伍，多打粮食，建设粮仓，确保完成2022年的销售目标！

恒力工业渠道的营销思路

会上，恒力工业二部公布了2022年对回款目标、发货目标、渠道开发目标、毛利率、费用率指标要求。彭总要求大家拥抱互联网，利用一些APP工具搜索区域准意向客户；2022年要尽可能多参加数据中心展、电力展、光伏储能展等行业一些有影响力的展会，提升品牌影响力，提高客户粘性。

恒力工业2022年策略路径

会上，工业二部对实现集团指标的策略路径进行讨论。

产品层面：一切以市场为导向，在合规的框架内，全力配合客户需求，满足市场需求；

政策层面：针对代理商、直营商、渠道等不同类型的合作伙伴，设计清晰的差异化政策。

行而不辍，未来可期！在接下来的工作中，工业二部全体同仁将坚定目标不放松，进一步提振信心、理清思路、踏实奋进，加快渠道建设进度、强力夯实市场基础、营造浓厚销售氛围，全渠道、多点位共同发力，加速实现新发展、新突破。

拒绝空谈，一干到底

一切幸福生活都是奋斗拼搏出来的